保険商品をしっかりと理解している営業マンはごくわずか

どうも

私がよく勉強させてもらっているメルマガでも
積立型の保険について話をされています。
（この方の話で気づきを与えてもらっているのですが。笑）

そのメルマガで是非読んで欲しい話がありましたので共有します。
少し長くなりますが、必要な部分を抜粋させて頂いておりますので最後までお付き合いいただけると嬉しいです。

以下、メルマガの内容です。

私はこれまで保険業界に対して『否定的なスタンス』をとってきました。

理由はいつも言っているように、積立型の保険はインフレ負けするから
結果的に顧客のためになっておらず、売る人が手数料を稼ぎたいだけだから。

過去、たくさんの保険の営業マンの人と
話をしてきましたが、当然のようにこの話をすると
嫌がるか、話を避けて離れていきました。

・・・でも、実はいたんですよ。

保険に対して私と全く同じ考え方を持っている保険の営業マンの方が。

積立型保険に対して否定的なのに、にも関わらず営業マンとして恐ろしい
成績を叩き出し続けている男性です。

仮に「Tさん」としておきます。

とある保険会社のナンバー２の人で、
当たり前のように年収は４桁いってる人なんですが、
これがまた凄く低姿勢でノリの良い人でして。

出会って８ヶ月くらい経つのですが、初めてじっくり二人で話したんです。

つい昨夜のことなんですが、
あまりに考え方が似過ぎていて、
２時間くらいおしゃべりしてましたね（笑）

Tさんが言っていた話をざっくりまとめると次のような感じです。

「私もOさんと全く同じ考えですね。

　積立型の保険てインフレ負けしてるので、
　資産が金額上増えて返ってきても、
　実際の資産は減ってるわけじゃないですか。

　まぁそもそもインフレが起きてることに
　気づいていない人がほとんどですけど。

　その”資産性の目減り”の話を一切せずに、
　『どちらに転んでも得をする完璧な商品』で
　あるかのように売っているしょーもない
　営業マンがマジで嫌いで。

　なので、もちろん私は自分から
　積立型保険を勧める事はまずありません。

　インフレによる資産性の目減りの説明をした上で、
　それでも積立型をやりたいという人に限り、
　仕方なくご紹介をしています。

　基本的には、掛け捨て型を売るのがメインですね。

　説明責任もろくに果たさずに
　自分の給料を上げるために良い話ばかりする営業マンが
　ホントたくさんいるので、良い迷惑ですよ。

　なのでめっちゃOさんの話には共感です」

ざっくりですが、こういう主張をされてました。

保険業界にもきちんと真実を語りながら
ビジネスをしている誠実な人がいるんだ、
と思い、かなりテンションが上がりました。

今まで本当にすみませんでした。

（中略）

一般的な不動産投資へのイメージと違い、
私と同じように、資産運用の観点で将来の備えとして

「インフレに強い唯一と言ってもいいのが不動産投資だ」

という意見ががっちりと一致したんです。

資産の種類って色々あるじゃないですか。
わかりやすいものをあげると、

・現金資産
・定期預金
・株式
・外貨
・金（きん）
・保険
・仮想通貨
・不動産

例えばこの辺りがわかりやすいかと思いますが、
長期的にボラ（価値の乱高下）が少なくて、しかもインフレに強い資産て、
実はほぼ不動産の一択なんですよね。
（もちろん資産性の高い物件を相場に近い価格で買うのが大前提ですが）

しかも、家賃という『他人の資本』を活用して
『レバレッジの効いた資産形成』ができるわけです。

それこそ、
積立型の保険の何倍もの資産形成ができます。

多くの人は勘違いしてるんですが、
不動産投資って『目的』の違いによって
メリットもリスクも全く違うものになるんですよ。

例えば、「今すぐ新しい収入源を作る」という目的なら、
大きなリスクを取って一棟モノを購入する必要がありますし、

「将来のための備えにしたい」という目的なら、
仮に毎月１万円の手出しがあったとしても貯金感覚で
不足分を払っていくことで都内の新築ワンルームを購入したりとか。

一方で、オリンピックで不動産の価値が変動するから
どうこうという話や質問が最近多いのですが、
それはあくまでも「短期的に売却利益を
得るのが目的」の人の発想ですよね？

株トレーダー的な発想の人が直面してる問題なわけで、
将来の備えが目的に不動産投資をする人にとっては、
ぶっちゃけどうだっていい話題なんです。

神様じゃあるまいし、
いつが一番買い時かなんて誰にもわからないわけですから。

大事なのはそこじゃなくて、

・不動産を資産としてもつメリットを理解できているか？

・不動産を持つ目的を理解しているか？

この二点です。

目的が不明確なまま進んではいけません。

その結果、１ヶ月、２ヶ月、半年、１年と
買い時を見極めようとして、その分の機会損失をしているという本末転倒な
状態に気づかないといけません。

「これからは資産運用が大事だ！」
「もっとインフレと向き合っていこうぜ！」
「数ある資産の中でも不動産って会社員の人に本当にオススメ！」

（以下略）

いかがでしたか？
＋αとして不動産のところにも触れています。

ここまで顧客目線で考えてもらえると、Tさんから提案をされたいですよね(^^)
顧客が求めているのは、正しい情報です。
保険が詳しくない顧客からしたら、保険の営業マンは頼りになる存在です。
私も営業をしているので、自社商品を売りたくなる気持ちは非常にわかります。
が、この気持ちを抑えてでも、顧客目線での提案をしていかないといけないですね。

私も反省します(_ _)

あ、ちなみにこのTさんは私も相談に乗って頂き
保険の変更という結果になりました。
とにかく知識量がすごかったです！！

ほな

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