「今の会社でこのまま働き続けて意味があるのか…」
「もっと将来性のある業界にキャリアチェンジしたい」
そんな想いを抱えている20代の営業職のあなたへ。
実は今、SaaS業界（Software as a Service）が、圧倒的に転職市場で注目を集めています。
高年収、リモート勤務、成長機会の多さ…。
しかし、SaaS業界への転職には戦略的なアプローチが必要です。
この記事では、営業経験を活かしてSaaS業界に転職するための具体的なステップを、完全ロードマップ形式で解説します。
さらに、SaaSに強い特化型エージェントの選び方・活用法もご紹介。
最後まで読めば、あなたも今日から**「未来に強いキャリア」**を目指す第一歩が踏み出せます。
目次
目次
- 【前提知識】なぜ今、SaaS業界がアツいのか？
- 【チャンス】営業経験者がSaaS企業に求められている理由
- 【落とし穴】未経験での転職に失敗する人の共通点
- 【STEP式】SaaS業界転職の完全ロードマップ（全5ステップ）
- 【活用必須】SaaS特化型エージェントを使うべき理由と選び方
- 【成功事例】20代営業職からSaaS企業へ転職した3人の実話
- 【まとめ】SaaS業界転職は「情報×戦略×サポート」で決まる
1. 【前提知識】なぜ今、SaaS業界がアツいのか？
SaaSとは「Software as a Service」の略で、クラウドを通じてソフトウェアを提供するビジネスモデルです。
代表的な企業としては、Salesforce、SmartHR、freee、Sansanなどが挙げられます。
SaaS業界が注目されている理由は以下の通りです。
- 急成長市場：日本のSaaS市場は年平均15%以上で成長中
- 営業職の需要が高い：SaaSは「売って終わり」ではなく、顧客の継続利用が重要なため、営業×カスタマーサクセスの役割が重要
- リモート＆柔軟な働き方が進んでいる
- スキルが資産になる：デジタル営業スキル、CRMツール活用など
つまり、SaaS業界への転職は、将来性・スキル向上・働きやすさの3拍子が揃ったチャンスなのです。
2. 【チャンス】営業経験者がSaaS企業に求められている理由
SaaS企業が求めているのは、「モノを売る営業」ではなく、課題解決型の営業です。
あなたがこれまで経験してきた、
✅ 顧客との信頼構築
✅ ヒアリング力
✅ 提案書の作成・クロージング
これらのスキルは、SaaS業界でそのまま活かせます。
特に以下のようなタイプの営業経験者は、SaaS転職で有利です。
- 無形商材（広告、人材など）の営業経験がある
- 顧客の課題を丁寧にヒアリングして提案してきた
- 数字へのコミットメントが強く、目標達成にこだわってきた
未経験でも、ポテンシャル採用を行っている企業が多いため、今すぐチャンスはあります。
3. 【落とし穴】未経験での転職に失敗する人の共通点
営業経験があれば必ず成功するわけではありません。
実際に、以下のような「準備不足」で転職に失敗するケースが多発しています。
- SaaSのビジネスモデルを理解していない
- 特化型エージェントを使わず、一般的な求人サイトだけで探している
- 自己PRや志望動機が的外れ（SaaS向けでない）
- 求められる営業スキルの違いに気づいていない
これらを避けるためには、「正しい情報」と「的確なサポート」が必要です。
4. 【STEP式】SaaS業界転職の完全ロードマップ（全5ステップ）
STEP1：SaaS業界を理解する
- SaaSのビジネスモデルを学ぶ（定額課金・LTV・解約率など）
- 業界研究：SaaSの注目スタートアップや企業の特徴を把握
STEP2：自分の営業経験を棚卸しする
- 過去の提案事例や成果を整理
- 顧客との関係構築や課題解決のエピソードを深堀り
STEP3：SaaS営業に必要なスキルとのギャップを埋める
- インサイドセールス、カスタマーサクセスなどの知識を得る
- CRMツール（Salesforceなど）やMAツールに触れてみる
STEP4：SaaS特化型エージェントに登録する
- SaaS業界に精通したキャリアアドバイザーのサポートを受ける
- 非公開求人や書類添削、模擬面接で質の高い準備ができる
STEP5：内定後の準備とスキル習得を続ける
- 入社前に業界知識やITリテラシーをさらに深めておく
- 転職後も学び続ける姿勢がキャリアアップにつながる
5. 【活用必須】SaaS特化型エージェントを使うべき理由と選び方
特化型エージェントとは？
特定の業界・職種に強みを持つエージェントのことです。
SaaS業界であれば、SaaSに精通した転職支援を提供してくれるエージェントを指します。
なぜSaaS特化型を選ぶべきか？
- 業界特有の選考基準を把握している
- 自分のスキル・経験をどう活かせるかを的確に判断してくれる
- 未経験歓迎の非公開求人を持っている
- SaaS企業とのパイプがあるため、通過率が上がる
特化型エージェント選びのポイント
- SaaS業界出身のキャリアアドバイザーがいるか
- 案件の豊富さ（特に20代・未経験歓迎求人）
- 転職支援実績（SaaS業界への内定率）
- 面談時のヒアリングの深さ、対応スピード
6. 【成功事例】20代営業職からSaaS企業へ転職した3人の実話
① 26歳・人材営業 → IT系SaaS企業のインサイドセールス
「営業スタイルが合っていて、業界の成長性も高く、やりがいを感じています。未経験でも理解してくれたのは、特化型エージェントのおかげです。」
② 29歳・不動産営業 → BtoB向けSaaS企業のフィールドセールス
「数字には自信がありましたが、SaaSに関して無知でした。エージェントに教えてもらいながら面接対策できたのが大きかった。」
③ 24歳・新卒2年目 → スタートアップSaaS企業のカスタマーサクセス
「自己分析も業界理解も浅かったけど、SaaS特化のアドバイザーが伴走してくれて、成長できそうな環境を紹介してくれました。」
7. 【まとめ】SaaS業界転職は「情報×戦略×サポート」で決まる
営業経験を活かし、将来性のあるSaaS業界へ転職するには、ただ求人に応募するだけでは不十分です。
✅ SaaS業界の理解
✅ 自己分析とスキルの棚卸し
✅ 特化型エージェントの活用
この3つを正しく押さえれば、あなたの未来は確実に変わります。
最後に｜今すぐ行動を起こそう！
SaaS業界は「待っているだけの人」を採用しません。
だからこそ、あなたの行動こそが最大の武器です。
- 自分のキャリアを見直す
- SaaS業界を研究する
- 特化型エージェントに登録して相談してみる
この3つを今日から始めてください。
未来のあなたが、
「このとき動いて本当によかった」と思える日が、必ず来ます。
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